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照明行业渠道建设之满汉全席


  导读:渠道为王,终端制胜,渠道一直都是营销的主角,建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。

  2014年,照明行业的年度大片:渠道争夺战正火爆上演。场内,酣战淋漓;场外,呼声如雷。渠道为王,终端制胜,渠道一直都是营销的主角,建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。当前,伴随着技术的进步,LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场,竞争日趋激烈。 “渠道为王,勇者先行”,渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,包括互联网、电子商务的冲击,营销渠道正在发生一场历史性的变革。如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业经营中必须解决好的重要环节,也是企业开拓和占领市场的关键!“渠道为王”为越来越多的企业所认同,渠道已经成为企业重要的营销资产,成为企业捕杀的阵地,争夺渠道的竞争风起云涌,此起彼伏。

  渠道为王的战略,是一个时代夹缝中的营销战略,近年来,照明行业的竞争越来越激烈,作为照明行业最具活力的LED照明产品也面临更大的挑战。当渠道成为营销主角的时候,如今厂家已经越来越重视渠道。
目前,LED照明渠道一般主要分为四种类型:

  一是传统经销渠道,以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理;

  二是工程渠道,主要是政府和大型工程项目为主;

  三是出口渠道,包括OEM和ODM出口;

  四是以电商为代表的全新营销模式。

  经销渠道:主食

  对于LED照明企业来说,传统经销渠道是不可代替的一种渠道模式,无论在提高品牌的知名度还是市场的占有率上都是一条不可替代的金线。对于厂家来说,经销商不仅仅是销售产品的出口,也是厂商建立企业形象和商品形象,让消费者产生购买欲望的载体。2014年,渠道抢夺战相比任何时候都要激烈。随着移动互联网的高速发展,电商的盛行,传统经销渠道受到了前所未有的挑战。如今的生产厂家为谋求更大的市场利益,营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜,使得传统渠道商逐渐失去原有的地位,心理上形成了很大的失落。由于现代渠道的不断挤压,以及厂家对区域市场操作的细化,留给传统渠道商的空间越来越小,所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。但由于整体的竞争手段不高,催生出很多恶性的竞争。反过来又影响了传统渠道商自身的发展。当然,电商只是部分人的独舞,当下很多的LED照明企业对传统的渠道扩张也加快了步伐,尽管受到质疑和挑战,传统渠道建设的步伐却丝毫没有落下,反而越走越快。

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